2011年8月管理科学与工程系市场营销专业学生，代表长城学院参加了全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛。我们学校选拔的三个参赛团队，在全国200多个参赛团队中，经过层层选拔，最终进入决赛，获得了全国市场营销技能大赛“三等奖”和“最佳学院组织奖”。成绩和荣誉的取得是和我们学校、老师与学生的共同努力分不开的，也是与我们的课堂学习与社会实践分不开的，通过这次比赛，积累了一些经验。

一、课堂教学利求新颖。多媒体教学与网络教学并用，增强学生的参与意识和互动效果。近年来，市场营销学课的教学过程中普遍采用了案例教学法，并对案例教学进行了改革。我们选取经济生活中的热点话题和现象作为基础案例。这些热点话题和事件无疑会大大提高学习兴趣，刺激求知欲望。在案例教学的组织中，案例选取后的工作是精心设计案例的问题和要求，环环相扣，在讨论中突出重点和难点。通过典型示范引导等方式鼓励同学积极参与，教师在案例教学中起引导作用，不要直接暴露自己的观点，以免影响学生的思维。创造自由讨论的氛围，让学生成为案例讨论课的主角，充分表达自己的观点。　

二、课堂实践，多方锻炼。让同学自行组成小组进行。老师在课前给出营销界发生的重大事件，将案例和相关要求发给学生，要求在课前仔细阅读，查找相关资料，自行收集资料并进行分析，重点是长处和不足。为防止同学对案例的过分展开或对案例分析的敷衍了事，规定每个小组发言的时间，一方面引导同学在规定的时间内将小组讨论的精华展现出来，另一方面对那些敷衍了事的同学也有约束作用。重视同学发言完毕后的点评环节，教师应在每节案例讨论课中留出一定时间对同学发言进行点评。通过点评环节，指出同学分析问题的不足之处，这往往也是同学较为关心和期待的环节，否则他们就会感到无所适从，不知道自己分析讨论的结果到底是否正确，是否全面。

三、模拟实习，提升能力。这个环节由两部分组成。一是课外实际企业的模拟实习，安排在假期进行。学校组织或同学自行联系企业的营销部门进行实习，由教师布置或同学自行确定主题，教师进行指导；二是积极组织和鼓励同学参加第二课堂活动，组织市场营销策划大赛和创业计划大赛。大赛以市场营销知识为基础，以企业营销策划方案设计为中心，以大学生创业计划竞赛为形式。竞赛的计划、组织和实施都由学生自主进行，教师的作用是动员、策划，指导学生收集、分析、整合资料以及营销策划方案的制作。由教师初评并给出入围作品的修改意见，学生修改后组织决赛答辩。组成由教师和企业营销专家组成的评委进行评议，最终产生冠军。在这个过程中，学生的学习积极性得到充分调动，达到变被动学习为主动学习的目的。

四、校企合作，岗前练兵。加强教学与企业实际工作的联系,一方面让学生通过市场调查、商业劳动、生产实习、产品推销等实践性教学过程直接参与企业的经营活动;另一方面,将有丰富经验的企业实际工作者以“客座教授”的身份请进来开设“企业讲座”课程,以增强教学内容的实践性和应用性,增加学生的感性认识。  　　

成绩代表过去，未来定会更加美好。在以后的学习和工作中，我们一定会再接再厉，努力进取，创造灿烂明天！

市场营销教研室  王晓丽